营销衰退曲线起作用

    正如这位老总所说的，展会所需要付出的成本确实也让不少企业头疼不已。

    随着这股“展会营销”热潮兴起，展商的参展成本在以飞快的速度攀升，展台的搭建、活动所需的费用、媒体的红包……参加一次展会动不动就是几十万，甚至更多，而展会的效果却没有得到提升。况且，现在展会颇有泛滥之势，许多展会号称有几千个买家，实际的买家却只有几百个，展会上为数不多的买家成为众多参展商争夺的“香馍馍”，然而僧多粥少，真正能够成交的项目并不多。

    一位参展商告诉记者，每次的展会他们都使出浑身解数，又是请模特，又是搞活动，人气是有了，可是真正对于产品本身的关注度却很小。

    换句话说，展会营销的效果在今日的市场环境下，已经大不如前。如果企业还是将业务拓展全部押在展会上，不寻找新的拓展渠道，势必面临客户量萎缩、业务额下降的风险。

    为了吸引更多的注意，一方面，企业对于展会营销的投入只会是越来越大，另一方面，人们对营销的手段感到“视觉疲劳”，所产生的效果相对麻木。结果就变成了更大的投入，却换来更小的回报，这就是一个营销的衰退曲线在起作用。

网站营销渗入新机遇

    危机与机遇，往往在一线之间。

    当许多原本从展会营销发家的企业仍依赖于“展会”这根救命稻草时，新进入的企业则将视线瞄准了更具有发展潜力的“网站营销”。

    曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网站营销正在相互的转化交融：众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”，试图瓜分展会公司的一杯羹;而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作，将展会的资源移植到互联网中。

    相比“展会”，网站可以不受时间、空间的限制，面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上与客户的交流是短暂的，粗略的。而网站却可以为客户提供详细的介绍，提供更具互动的咨询和交流，展会上所难以说清的内容，在网站上都可以与客户仔细交流。

    上海家天下网今年在对展会的报道中，独家推出了“网上展馆”部分，网友点击展会专题即可看到各参展企业在展会中参展时的盛况，颇受企业和展会主办方的好评。

    享有国际第一品牌水展的阿姆斯特丹展中国项目总监王恺君告诉记者，网站对展会的报道，包括网上展馆的展示，确实给展会营销带来很多有益的补充，也开发了很多新渠道。展会营销和网站营销各有好处，展会上人们可以有面对面的沟通和交流，更有利于了解对方。而网站则不受时间和地域的约束，可以有一个更大的受众面，所以说网站为展会营销注入了新的生命力，应该说，是网站营销让展会永不落幕。